Op 10 april 2008 vond voor de 11e keer de China Borrel plaats. Ditmaal gingen we na de opening door H.J. Stuyling de Lange, directeur Commercial Banking Fortis van start met Tjabel Daling, redacteur van het Financieele Dagblad. Hij gaf een eigen, kritische kijk op actuele economische, politieke en sociale ontwikkelingen. Het ene moment wat pessimistisch, dan weer optimistisch. In ieder geval gaf het “food for thought” en was het een basis voor een pittige discussie later op de middag.

Vervolgens drie zeer gevarieerde bedrijfservaringen.

KEMA

KEMA heeft een unieke prestatie neergezet om lokaal te mogen en kunnen opereren. Het klonk allemaal zo makkelijk, maar het geduld werd op de proef gesteld om via Rep. offices te komen tot een “fully owned company”.

KEMA's strategische doelstellingen:

• Growth strategy (mix of acquitions and autonomous growth);
• Target regions; (Asia,i.e. greater China, Europe, USA);
• Striving for innovative value propositions in Asian countries;
• Safeguard highly competent, technical and importial image;

Het ging dus niet allemaal van een leien dakje. Bert Zoetbrood, Director KEMA Quality, deelde met de aanwezigen de volgende leermomenten:

• Do not underestimate Cultural differences (Ways of Working);
• Encourage staff to run their business as if it's their own;
• Provide for state-of-art communication means;
• Empower staff on Western HR model;
• Clear policies (like code of conduct!);
• Patience; they may think differently but they are human too;
• Mix western and local management from the start.

Tenslotte schetste hij de volgende ontwikkelingen:

• Quality of product will improve towards global standards;
• Regulatory impact is likely to be strenghened to avoid product risks (safety, environmental);
• Companies will build Quality Image rapidly;
• Decrease of liability factors;
• Safety aspects nog limited to electrical safety;
• Production area's may shift to other Asian countries faster.

Labor International

René Broekman, Managing Director Labor International B.V. presenteerde zijn “leermomenten” met betrekking tot het samenwerken met Chinese producenten. Trefwoord: “partnerschap”

Boeiend was zijn “noodkreet”: HELP, DE CHINEES INNOVEERT. Daar waar inderdaad vele bedrijven dat als bedreiging zien, was het voor hem de uitroep: Lang leve de innovatie!

Samenwerking betekent voor Broekman:

• Openstelling voor ideeën;
• Echt overleg;
• Samen ontwikkelen, samen profiteren;
• Samen betekent niet alleen, is dus in elkaar investeren;
• Hoe helpen wij dan onze partner(s)?
• Automatisering;
• Efficiency;
• Organisatie.

Hoe ziet hij de toekomst:

• Ontwikkeling op de Chinese arbeidsmarkt;
• Hogere kosten;
• Energie;
• Transport;
• Personeel;
• Vraag / aanbod ruw materiaal (ook op de interne markt);
• Ivm arbeids-ethos en capaciteit voorlopig nog goede inkoopmogelijkheden;
• Nu al leveringen aan China (private label);
• In Azië nu al veel afgezet onder eigen label;
• In de toekomst ook leveren aan China onder eigen label (merk neerzetten met alles daar om heen).

Tips:

• Controleer productie....klopt dit wel?
• Vraag naar innovatie en test ruimte, eerst zien en dan geloven;
• Laat merken dat je samen wilt werken ipv alleen in te kopen.

Teesing

Als laatste van de drie bedrijfservaringen die van Huub Teesing, directeur Teesing B.V. Al ruim 20 jaar actief met export naar China. De bijdrage van Ing. H.R. Teesing ging snel naar de toekomstplannen, zijn leermomenten, knelpunten die ervaren worden en praktische aanbevelingen:

Toekomstplannen:

• Meegaan met Nederlandse klanten naar China;
• Omzetdoelstelling 2012: 10 miljoen euro (huidige omzet 2,5 miljoen euro);
• Autonoom functionerende vestigingen;
• Zelfsturend;
• sterke toename van locale leveringen;
• Mogelijkheden van de wereldmarkt benutten voor strategische inkoop;
• Intensiveren samenwerking met locale partners;
• Locale partneres helpen te exporteren.

Leermomenten

• Samenwerking met Nederlandse en locale partners;
• Benutten van subsidie mogelijkheden;
• Locale vestiging noodzakelijk;
• Reactiesnelheid;
• Taalbarrière;
• Omgang met cultuurverschillen tussen Nederland en China.

Knelpunten

• Kopiëren;
• Hoge kosten door transport en invoerheffingen;
• Valuta risico;
• Aansturing op afstand;
• Stijgende inflatie waardoor o.a. stijging van de loonkosten;
• Oververhitting van de economie;
• Prijs & beschikbaarheid energie;
• Bereikbaarheid;
• Kans op sociale onrust.

Aanbevelingen

• Maak gebruik van subsidieregelingen;
• Verdiep je in de cultuur;
• Beheers de groei (te snelle groei geeft risico's);
• Dek financiële risico's af;
• Houd rekening met een gescheiden boekhouding (China en Nederland);
• Houd rekening met een afwijkend betalingsverkeer.