Robbert Birkhoff, Regional Director Meyn Food Processing Technology

Robbert Birkhoff, Meyn Food Processing Technology

China is een belangrijke exportmarkt voor Meyn. Opgebouwd vanaf 1985. Eerst verkennend, dan met agenten en straks met een eigen organisatie om de markt zo goed mogelijk vanuit de visie van Meyn aan te pakken.  

Natuurlijk heeft iedere "Chinaganger" zo zijn eigen aanbevelingen op het gebied van de do's en dont's. Zo ook Birkhoff:

Do's:

• Zorg dat je Chinese visitekaartjes hebt (en biedt ze op de juiste manier aan: met twee handen);
• Zorg voor een goede voorbereiding en stippel je strategie nauwkeurig uit;
• Zorg dat je onderhandelt met de meest senior medewerkers;
• Zorg dat je er netjes gekleed uitziet, bij voorkeur met pak en das;
• Neem geschenken mee (goede cognac, een mooie pen, zeker geen scharen of messen).

Don'ts:

• Breng je gesprekspartner niet in een moeilijke situatie (gezichtsverlies);
• Klaag niet of lever geen directe kritiek;
• Meet je geen negatieve houding aan, geef geen negatieve antwoorden;
• Praat niet over politiek (goede gespreksonderwerpen zijn: klimaat, familie, eten, reizen).

Luc Driessen, Managing Director Van den Bos Flowerbulbs B.V.

Luc Driessen, Van den Bos Flowerbulbs

De eerste contacten van Van den Bos dateren al van 1993, maar pas na 2001 is men zich meer gaan verdiepen in het belang van China voor Van den Bos. Na een goede voorbereiding, waarvan ook deelname aan de Chinaborrel van 2004 uitmaakte, werd er een strategisch plan uitgewerkt. In 2005 ging Luc vervolgens zelf naar China om dat plan ten uitvoer te brengen. Het doel was en is het lokaal produceren van bloembollen en verkoop en distributie naar eindgebruikers.

Zoals zo vaak liep het in het begin toch wel anders dan voorzien. Het eerste leermoment was: Factor TIJD !

Plannen en uitvoering liepen niet hand in hand. Investeren in 2 gebieden tegelijk, het invoeren van materialen en machines,, het vinden van key medewerkers, de lokale dienstverlening of het ontbreken daarvan, de lokale regelgeving, het kostte allemaal veel tijd en bleek dan ook niet haalbaar.

Maar de aanhouder wint en er is inmiddels een goede schaalgrootte van 30 ha. bereikt, worden training aan kwekers doorgevoerd en is er een substantieel marktaandeel op de Chinese markt verworven.

Maar het ging niet van een leien dakje. Het kostte veel tijd, maar vroeg ook veel investeringen. Verdiend is er nog niet, maar de vooruitzichten zijn veelbelovend.

Igor Gieltjes, Sales Manager HGG Profiling Equipment B.V.

Igor Gieltjes, HGG Profiling Equipment

Gewoon doen. Dat is zo'n beetje de wijze waarop Gieltjes export aanpakt. Dat gaat dan nog wel eens gepaard met vallen en opstaan. Dat levert veel leermomenten op. Nu stelt hij duidelijk: "Come prepared. It's almost impossible to prepare too much!". Resultaat: de export naar China wordt nu structureel aangepakt en levert daardoor fraaie successen op. 30% van de export gaat naar China!!