Drie ondernemers:
- Pieter Hack, Directeur MAGNETO Special Anodes B.V.
- Antoine Ligtvoet, CEO Colt Group Ltd.
- Harm Nijzink, President EAS Europe B.V.
die heel open waren in het naar voren brengen van hun ervaringen en vooral van hun leermomenten. Korte, puntige, heldere presentaties die voldoende handvatten boden voor de aansluitende interactieve discussie.
Uit de drie presentaties valt het volgende samen te vatten:
Waarom naar China?
- al jaren aanwezig via distributeur in Honk Kong
- veel Europese klanten zitten inmiddels in China
- grote lokale groeimarkt
- lagere kosten en betere kwaliteit dan lokale concurrentie
- verbetering concurrentiepositie
- vermijden van invoerrechten
met als conclusie: made in China = voordeel in China
Strategie
- gedegen voorbereiding
- maak plan, maar blijf er niet in "hangen"
- starten met een joint venture
- eigen verkooporganisatie opzetten als aanspreekpunt voor Westerse bedrijven en voor het uitbouwen van distributeursnetwerk
- profiel distributeurs afhankelijk van regio in China
- starten met eigen management, maar tegelijkertijd Chinees management opleiden naar Westerse maatstaven voor verkoop en productie
Leermomenten
. hoe om te gaan met partners en deadlines
- Guangxi, "gezicht" geven in alle communicatie
- toegang tot de Chinese markt is moeizaam
- doe het op de Chinese manier en niet op de Hollandse
- heb geduld en wordt niet boos
- doe geen kwaliteitsconcessies
- geen multi-tasking op lager niveau
- procedures en vergunningen: het gaat allemaal traag
- neem eigen accountant, want partner heeft vaak andere belangen
- financieel strakke regels in China
- financiering in China zelf mogelijk
- branding van eigen producten als "wapen" tegen namaak
- de ontwikkelingen gaan zo snel in China: alles van voor 2000 is al geschiedenis
- delen van kennis en ervaring en ontwikkelingen in China in de eigen organisatie in Nederland: kansen en geen bedreigingen
- tijd is geld, ook in China
- het aansturen van lokaal personeel
Hoe gevaarlijk is China?
De Chinaborrel werd geopend door Ingrid d'Hooge, China deskundige van het Instituut Clingendael.
Haar bijdrage had als titel meegekregen: Hoe gevaarlijk is China?
Enigszins suggestief en appellerend aan "onderbuikgevoelens" van diegenen die nog geen of minder positieve ervaringen hebben met het zakendoen met en in China.
Haar bijdrage gaf "food for thought", maar enkele belangrijke conclusies waren:
. angst is verkeerde leidraad
. ontwikkelingen in China zijn niet tegen te houden
. wees creatief
. weet dat ze hun achterstand in kennis snel inlopen
Aansluitend aan de presentaties dus een heel levendige discussie waarbij aan de orde kwamen:
- Voedselkwaliteit (veel producten zijn nog niet onderhevig aan kwaliteitscontroles)
- Slechte kwaliteit gebouwen - na twee jaar zijn ze al in zeer slechte staat. Alert blijven
- Levensstandaard gaat langzaam omhoog, werknemers blijven nu langer in dienst, gaan niet meer voor een geringe loonsverhoging naar een ander bedrijf.
- Het verschil tussen India en China
- Kwaliteitscontrole producten. De eerste 2 x gaat het goed en dan gaat vaak het mis. Het is belangrijk dat de controles in China gebeuren. Strak de vinger aan de pols houden
- Geldt niet voor alle producten. Er zijn ook producten (bijv. staal)die kwalitatief beter zijn dan in Europa
- Goed regelen hoe financiering moet geschieden
- Overbrenging van productie naar China. Voor de een gunstig (volumineuze producten), voor de ander geen optie.
- Kopiëren/bescherming intellectueel eigendom van je producten - hoe ga je daar mee om? Belangrijk dat je de verschillende processen (know-how) gescheiden houdt.
- Juridische facetten belangrijk. Kan hoop problemen voorkomen.
- Levertijd is in China ondergeschikt aan kwaliteit. Ga daar zo soepel mogelijk mee om.
Na het plenaire gedeelte waren de inleiders nog niet klaar. Ze hadden bij de borrel ieder een eigen tafel, zodat ze terug te vinden waren in het grote aantal deelnemers. Daar werd gretig gebruik van gemaakt. Zij kwamen bijna zelf niet toe aan een borrel en hapje!
De conclusie van deze China- borrel: KANSEN !
Uitwisseling van kennis en ervaring, het netwerken gebeurde natuurlijk volop. Dat is het kenmerk van Fenedex. Is ook in het logo verwerkt.
Leden die met leden over China in kleiner verband, of in 1 op 1 gesprekken, ervaringen willen delen, kunnen ons vragen dat voor hen te regelen.
Leden die meer behoefte hebben aan specifiek advies, of willen sparren over hun exportbeleid, al dan niet m.b.t. China, kunnen dat ook aan ons vragen. Ook dat maken we voor hen in orde.
Wij ontsluiten daarmede informatie en ervaringen die niet op andere wijze lukken.
Dankzij het unieke netwerk van Fenedex.