Er is, toegegeven, al veel gezegd en nog meer geschreven over de eerste van de 13 Incoterms, EX Works. Dus waarom zou u dit artikel óók nog eens lezen, u weet het allemaal al. EXW is een buitenbeentje, EXW is een "lege" leveringsconditie die nauwelijks de kwalificatie leveringsconditie verdient. Niet iedereen is het daarmee eens. En dat mag! We leven in een democratisch land en ik ben echt niet van plan om de EXW - liefhebbers tegen mij in het harnas te jagen dan wel ze tegen de schenen te schoppen. De vraag is echter, beste EXW-fans, u zegt weliswaar EXW, u nóemt uw favoriete leveringsconditie weliswaar EXW, maar lévert u ook inderdaad EXW? Ik zal u iets toevertrouwen. Wekelijks loop ik bij exporttrainingen en exportcursussen tegen EXW aan. EXW schijnt voor vele exporteurs een soort reddingsboei te zijn die hen - enerzijds - in staat stelt (mee) te exporteren en -anderzijds - risicoloos hun exportgang te gaan. EXW schijnt ook een soort vluchtheuvel te zijn die - als enige Incoterm - de juiste bescherming en beschutting biedt en hen daardoor behoedt voor fatale uitglijders. Daarom is EXW populair en gewild. EXW leidt niet tot slapeloze nachten, EXW stelt gerust, kortom, EXW is ideaal, die andere 12 Incoterms komen in hun exportwoordenboek niet voor.

Maar, nogmaals, weet u nu wel zeker dat het inderdaad EXW is? Ik hoor u bijna nadenken nu. Ik zie de deelnemers aan de cursus of training zich afvragen waarom ik die vraag zo indringend stel.

'Wie laadt de vrachtwagen of de container?' vraag ik.
'Wij zelf!' hoor ik binnen seconden. Binnen enkele minuten blijkt dat in 99 van de 100 gevallen de verkoper laadt.

'EXW loaded vehicle,' zegt iemand die klaarblijkelijk niet al te snel afscheid wenst te nemen van EXW, 'zo spreken wij het af!'
'EXW + laden binnen de EU is als FCA', reageer ik.

'En wie vervult de douaneformaliteiten voor leveranties buiten de EU?' is mijn volgende vraag
'Uitbesteed,' hoor ik.
'Maar namens jullie, neem ik aan?'
'Klopt!' geeft de deelnemer toe.
'Dus geen EXW, maar FCA!' concludeer ik.

Aanvankelijk was ik verbaasd als ik dat allemaal hoorde. Nu ben ik het als ik hoor dat het is zoals EXW het ook voorschrijft. Praktisch nooit dus. Maar ik voeg er één ding aan toe. Waarom houdt men toch zo angstvallig vast aan EXW als elke keer weer blijkt dat het geen EXW is? Waarom wordt er niet gewoon FCA gezegd? Want dat is juist!

Dus toch maar EXW...................EXIT?

Gepubliceerd in: Fenedexpress maart 2009