Kansen en valkuilen in Turkije voor de internationale ondernemer worden in drie stappen professioneel inzichtelijk gemaakt:

Stap 1

Concreet en helder in kaart brengen van de externe en interne bedrijfsomgeving.

Stap 2

De resultaten van het marktonderzoek worden geanalyseerd. Samen met de opdrachtgever wordt deze analyse afgezet tegen de beschikbare capaciteiten van de onderneming.

Stap 3

De uitkomst van de interne analyse wordt vertaald in een internationale marketingstrategie met een duidelijke invulling van de marketingmix.

Enkele voorbeelden:

•    marktselectie en indicatie van een specifieke markt sector + SWOT analyse;
•    identificeren van marktkansen door het uitvoeren van (lokaal) marktonderzoek;
•    strategisch marketingadvies.

Bepalen van de entréestrategie en het uitvoeren daarvan. In kaart brengen van mogelijkheden voor de opzet van het verkoopproces, verkooporganisatie en structuur in Turkije, waaronder:
•    bepaling van de meest geschikte marktentreestrategie;
•    selectie en aanstelling van partners; denk bijv. aan partners op het gebied van sales, inkoop, (out)sourcing, technologische samenwerking, etc.;
•    juridische advisering bij het opstellen van contracten met partners, het oprichten van een joint venture of eigen vestiging.

Juridisch advies, fiscaal advies, ondersteuning tijdens de opstart, aanspreekpunt in Turkije, ondersteuning bij de bedrijfsvoering, interim management, waaronder:

•    het oprichten van een eigen verkoop-, distributie- of productievestiging (van het vinden van de juiste locatie tot en met het werven van het personeel);
•    het aankopen van een bestaand bedrijf (mergers & acquisition, van identificatie van bedrijven en due dilligence tot de operationele integratie);
•    juridische advisering bij het opstellen van contracten met partners, het oprichten van een joint venture of eigen vestiging.

Begeleiding en advies ten aanzien van:
•    Normale Export procedure, Tijdelijke Export procedure,  Transito Handels procedure , Free zones
•    Per type export overzicht van de voor- en nadelen en documentatie vereisten

Voor vragen: Neem contact op met de Turkije Desk.

Voorbeeldvraag
"Wij gaan binnenkort voor het eerst exporteren naar Turkije. Om het proces zo vlot mogelijk te laten verlopen met betrouwbare transport- en inklaringsservice zijn wij op zoek naar een logistieke partner die zowel transport kan verzorgen als inklaring kan begeleiden.
Het gaat om kleinere transporten (1-3 pallets) met bestemming Ankara. Wij gebruiken zowel wegtransport als koerierservices voor onze zendingen. Het betreft medische hulpmiddelen van een lage risicocategorie. Als wij goed zijn geïnformeerd, gelden voor deze producten geen importtarieven.
Kan de Turkije desk ons adviseren over de logistieke aspecten waar wij rekening mee moeten houden en tevens een aantal logistieke bedrijven adviseren?"

Advies Turkije Desk:
Inzake export naar Turkije is het niet aan te raden om zowel de douane inklaring als het transport naar Turkije onder te brengen bij 1 West-Europese / Turkse vervoerder, je kan een betere kostenpropositie krijgen en daarnaast een meer efficiëntere operatie als je zelf een Turkse douaneagent aanstelt. Let op: expediteurs en vervoerders kunnen zelf ook geen inklaring/uitklaring in Turkije verzorgen, men gebruikt altijd een derde partij.

Logistieke dienstverleners in Nederland met specialisme op Turkije zijn o.a. Barsan Benelux (Tilburg), Intercontor (Venlo), DSV (Moerdijk) en IDS (Woerden).
De Turkse importeur is verantwoordelijk voor de douane inklaring in Turkije, inklaringsprocedure kan in Turkije namelijk alleen worden gestart door een importeur die een Turkse douane agent instrueert om de inklaring te verzorgen. In dit geval raad ik aan een NL of TR transporteur de goederen te leveren TOT de douane terminal in Turkije.

Een goede Turkse douane agent: De afgelopen 6 jaar werken wij uitsluitend met de Turkse douane agent 'Turuncu Gumruk' deze partij staat in de top 3 van Turkije en heeft ervaring met een breed scala aan producten, inclusief medical, en ontvangt veel goederen uit Nederland. Voor meer info: http://www.turuncugumruk.com.tr/

Aangezien het een kleine groepage/lcl zending betreft bestemming Ankara kunnen wij de client nu al voorspellen dat 1) er weinig partijen vanuit NL tot aan douane terminal Ankara aanbieden 2) indien men dat wel aanbiedt is de prijs vaak veel te hoog. Advies is om de zending te leveren tot douane terminal HALKALI in Istanbul en de importeur te verzoeken de inklaring te laten doen in Istanbul en dan via lokale distributie de 3 pallets af te laten leveren in Ankara.

Advies over de douaneformaliteiten waarmee een ondernemer te maken krijgt in Turkije, waaronder:

•    HS code (douane code) analyse, import heffing + belasting + extra heffings analyse, prijsbepalings advies, vergunnings / regelgeving analyse;
•    Optioneel: een op maat gemaakt stappenplan wat inzicht geeft in alle douane- en vergunningsfacetten en de kosten effecten hiervan.

Telefonische intake is nodig om informatie omtrent product, sector en douanecode te verkrijgen.

•    identificeren van relevante Nederlandse, Europese en Turkse subsidies en financieringsinstrumenten bij het investeren, outsourcen dan wel verkopen in Turkije.
•    Verstrekken van gericht subsidie advies en het verzorgen van de aanvraag daarvan.